托管班招生别瞎来！2个心理学效应+6招，轻松抢生源

招生旺季，小学生托管班促销“内卷”严重，效果却各异。其实，好促销关键在于“抓准家长心理”。今天分享两个消费者心理学效应——锚定效应与禀赋效应，并附6种实操方法，助你抢生源、稳老客。

锚定效应，即先给家长“参考标准”，再凸显优惠划算。运用在托管促销上，核心是“先定高价锚，再给优惠价”。一是学费降减，突出“原价vs优惠价”，限时限量制造稀缺感，可绑定节点、分阶段优惠或设置学费秒杀。二是连报多报优惠，设计“报得越久、越多，优惠越大”，提升单客消费。三是加价优惠，家长报名基础托管后，多花小钱享超值服务，推广新业务。

禀赋效应，指人们对“已拥有的东西”更在意。托管运用此效应，是让家长先体验服务，产生“已拥有”错觉，再转化报名。一是试学，免费试学低门槛，付费试学筛选精准客户，试学期间做好服务，结束后及时跟进。二是抵扣，让家长做小事换优惠，增加互动与招生。折算换取，用特定事/物换优惠；习惯抵扣，培养互动习惯；卡券抵扣，灵活发放刺激复购或转介绍。

促销关键提醒：别只看拉新，还要做好成本核算，避免“赔本赚吆喝”；核心是教学质量与服务，促销只是催化剂；促销后及时跟进，让家长觉得被重视。

托管促销不是比优惠大小，而是抓准家长心理。锚定效应制造优惠感，禀赋效应降低报名顾虑，用好这两个效应及6种方法，招生旺季就能轻松应对。记住，优质服务与教学才是留住家长的根本。