新学期开始了，很多托管人又陷入了焦虑：
招生任务怎么下？奖惩制度定了又改，改了又定，可员工要么不接招，要么接了也完不成，最后老板只能自己扛着招生大旗，老师们只管带班消耗。
为什么你给的提成不低，奖励也不少，老师们就是不动？
你的思维方式，决定了你的团队能不能打胜仗！
为什么你下的招生任务 员工总是不接招
托管机构有一个共性问题：凡是老板一个人忙得团团转、员工只等安排干活的校区，无一例外都陷入了“招生难—利润薄—留不住人”的恶性循环。
老板们最常抱怨：我给他们下了任务，定了奖惩，招一个给多少提成，完不成要扣钱，可他们就是不动啊。
这个时候其实要先问自己一个问题：如果你是员工，你会动吗？
只给任务和奖惩，就像只给士兵一把枪却不给子弹，只给士兵一个目标却不让训练，他能打赢仗吗？问题的根源不在于员工懒，而在于你只给了他们“为什么做”的压力，却没有给他们“怎么做”的支撑。
第一个思维误区只有奖惩，没有系统
很多老板把下任务这件事想得太简单了：定个指标，再配上奖罚，就完事了.
可现实是，你越是简单粗暴，员工越容易躺平。
因为奖惩只是最后的一环，它解决的是动力问题，但解决不了能力问题和路径问题。
我自己的经历就是最好的证明。
2017年，我花十几万学了一门课，叫“目标达成系统”。学完之后我才明白，过去我们之所以招生任务下不去，就是因为只做了两头——目标和奖惩，却漏掉了中间最关键的两个环节：方法和检查。
没有方法的任务，叫空想；没有检查的方法，叫白想。只有当目标、方法、检查、奖惩四位一体时，这个系统才能真正运转起来。
从那以后，我每年都带着团队去学这套系统，结果我们的营收从三千万做到六千万，又从六千万做到两个多亿。
不是我们比别人聪明，而是我们懂得：给员工一个目标的同时，必须给足实现目标的方法和资源；方法定下来之后，必须有严格的检查去保障落地。
当你把方法和检查补齐了，员工才会觉得这个目标是有可能实现的，他们才愿意去冲。
所以，当你下次再下任务时，不妨问问自己：
我有没有帮他们找到足够的方法？
我有没有配套的资源投进去？
我有没有建立检查机制确保动作不变形？
如果都没有，那就不要怪员工不接招，因为你给的不是任务，而是一座空中楼阁。
第二个思维误区只想索取，不愿付出
有些托管老板在下任务时，心里想的是：“我给你们发着工资，你们就该去给我招生。”这话听起来没毛病，可换位思考一下：员工每天要备课、带班、跟家长沟通，已经很累了，现在还让他们额外去招生，他们凭什么心甘情愿？
这里就涉及到一个非常重要的思维转变：招生是一种索取行为，在索取之前，你必须先付出。 而且，你要付出的对象不仅仅是员工，还有家长。
对员工：
你不能只盯着招到学生之后的那点提成，而要让他们在每一个招生动作上都能尝到甜头。发一条朋友圈给多少钱，打一通电话给多少钱，加一个微信给多少钱，哪怕没成交，只要做了就奖励。这些钱看起来是小钱，但换来的是员工的积极性和参与感。当员工觉得每一次努力都能被看见、被肯定时，他们才会真正动起来。
对家长：
你要先给予价值，再谈收费。很多老板总想着怎么把托管费收高一点，却不愿意先让家长体验一下你的好。我们为什么能做低价引流？为什么敢99元体验一周？就是因为我们懂得先予后取的道理。你让家长占到了便宜，他们才会信任你；信任建立了，后面的消费才水到渠成。
所以，下次下任务之前，先问问自己：
我给了员工足够的甜头吗？
我给了家长足够的体验吗？
如果你只想索取，那你的面目在别人眼里就是狰狞的，谁愿意帮你？
第三个思维误区只盯着托管，忘了更多可能
这是最致命的一个思维局限。很多托管老板眼里只有托管这一件事：招生只招托管学生，产品只有午托晚托，盈利全靠那点托管费。
结果就是，收费高了招不来人，收费低了利润薄，老师再努力也推不动，因为货架上就那几样东西。
其实：托管不是目的，而是入口。
托管的价值不在于它本身能赚多少钱，而在于它能把孩子、家长、甚至老人吸引到你的身边。有了这个入口，你可以装进去的东西太多了——书法、研学、素质课、老人日间照料、健康产品……这些都是钱，而且比托管更好赚。
有人可能会问：我做托管都忙不过来，哪有精力搞这些？
这就是思维没转过来。当你把产品线丰富起来之后，你会发现，老师的积极性变高了，因为可卖的东西多了，提成机会多了；家长的粘性变强了，因为在你这里能一站式满足更多需求；你的利润也变厚了，因为不再依赖单一的托管费。
我们晋级集团现在做一老一小融合托管，把老人也引进来，通过日间照料、健康监测，再推荐养生产品，这个空间有多大？
国家都开始放春秋假了，研学的市场有多大？
这些都不是未来，而是现在就可以干的事。
你的思维打开了，市场就打开了；你的产品丰富了，老师就好卖了。
结语
思维一变，市场一片
招生的难题，本质上不是员工的问题，而是老板思维的问题。
你只盯着奖惩，员工就跟你斗智斗勇；你只想索取，员工和家长就远离你；
你只守着托管这一亩三分地，你就永远做不大。
反过来，当你建立起目标达成系统，让员工有方法、有检查、有盼头；
当你懂得先予后取，让员工和家长都从你这里得到好处；
当你把产品线打开，让托管成为流量入口而不是唯一收入来源，你会发现，招生这件事突然就变得简单了。
这些年，我们晋级的加盟校里，凡是学透了这套思维的，没有一个做不好的。他们有的从一家店开到三家五家，有的从年利润几十万做到几百万。
因为他们不再用过去的思维做今天的事，而是用未来的眼光看现在的路。
新学期开始了，如果你还在为招生任务发愁，不妨停下来，先问问自己：我的思维，是不是该升级了？
晋级爱之家
中托盟