老师不愿招生怎么办？

这些年，我听到最多的一句抱怨就是：我们老师不愿意招生啊！一说招生就甩脸子，说自己是来教书的，不是来发传单的……
老师抗拒，校长焦虑，团队涣散，现金流吃紧——这几乎是很多机构共同的“招生困局”。
为什么老师会抗拒招生？
为什么有的机构老师却能主动成为招生主力？
老师不愿招生，绝不是她一个人的问题，而是你整个办学系统里，缺了一环“认知打通”和“机制赋能”。
 
01为什么老师一听“招生”就反感？
很多校长以为，老师不愿意招生，是因为“懒”，是因为“清高”，是因为“不懂事”。
其实不是。
老师抗拒的，不是“招生”这个动作，而是背后那种“被贬低”的感觉。
她寒窗苦读，考了师范，拿了教师资格证，站上讲台，是想做教育的——不是来做销售的。你让她去校门口发传单、追着家长要电话，她觉得自己像个“业务员”，尊严扫地。
更深的恐惧是：她怕失败，怕被拒绝，怕丢脸。
老师站在讲台上是权威，但在家长面前被冷眼拒绝，那种心理落差，很多人承受不了。
所以，不是老师不想招，是你的招生方式，没有给她尊严，没有给她底气，没有给她一个“教育者”该有的姿态。 02招生不是推销，是教育价值的延伸
我们到底是在“卖课”？还是在“帮家长做教育选择”？
如果你认为招生就是“卖课”，那老师当然不愿意干。但如果你把它定义为“帮助更多孩子获得成长机会”，那招生，就是教育者使命的延伸。
在晋级，我们从来不叫“招生”，我们叫“教育咨询”。
老师不是销售，而是教育顾问。她用她的专业，帮家长分析孩子的问题，给出解决方案，邀请孩子来体验——这不是推销，这是教育服务的起点。
当她意识到：“我不是在求人报名，我是在帮人成长”，她的心态就完全不一样了。
 
03打通“教师招生心结”是重点
1. 让老师从“抗拒”到“主动”
以前是你催着她去招生，打通心结后是她主动问：“校长，我们下周有没有开放日？我想邀约几个家长。”
因为她会发现：她自己招来的学生，特别配合教学，家长也特别信任她——教学变得更轻松，更有成就感。
2. 让团队从“散沙”到“铁军”
以前老师只关心自己的一亩三分地，打通心结后老师们会一起主动复盘招生策略、分享沟通心得、互相打气鼓励。
招生，会成为团队凝聚力的催化剂。
3. 让现金流从“紧张”到“稳健”
你不用再一个人扛着全机构的招生压力，老师将成为你的“招生合伙人”，业绩稳定增长，现金流自然健康。
4. 让机构口碑从“无名”到“爆棚”
老师用专业的态度去沟通家长，用教育的真心去打动对方——来的不是客户，是认同你理念的“教育同盟”。
 
04不用逼老师招生，只需帮老师“觉醒”
怎么让老师愿意招生呢？
不是逼，是唤醒。
唤醒她对自己教育理想的认同；
唤醒她对自己专业价值的信心；
唤醒她对自己尊严感的重建。
当她真正理解：
每一次沟通，是在播种教育的理想；
每一份耐心，是在构建专业的尊严；
每一个招来的学生，是在拓展她价值的边界……
她就不会再抗拒招生，而是主动拥抱招生。
如果你真的希望：
老师不再抵触招生，而是主动成为招生主力；
团队不再内耗，而是形成招生教学双赢的闭环；
机构不再为生源发愁，而是持续满班、口碑爆棚……