托管招生别靠推销，把握3要点，让家长主动上门！

很多托管老师愁家长不主动报名，其实最高级招生是让家长“懂你且信你”。做好“专业”与“服务”，家长自会选择。
 
先做“专家”，给家长“定心丸”。家长选托管，最忧“不专业”。别讲术语，要把专业知识“说人话”，如告知家长如何辅导孩子作业。面对家长对比询问，客观讲自身优势，不贬低同行，让家长对比后觉得你更合适。 再做“听众”，让家长“主动想报”。有老师咨询时不推销，只问家长担忧与期望，依家长需求给出解决方案，家长便主动报名。沟通时多问“您觉得”，少讲“我认为”，让家长感觉你在倾听需求；不打断，会附和，先认可家长烦恼再引导，让家长觉得被重视，更易接受建议。
 
关键要“真诚”，好服务藏于细节。长久发展的机构靠的是“真心对孩子好”。孩子来托管，主动帮忙挂书包；家长晚接，微笑理解；孩子袜子湿，默默换并告知家长。有家长因老师给孩子梳辫子而报名，真诚就是把孩子当自家娃疼，家长能感受到，便会以报名回应。
 
专业让家长信你能做好，倾听让家长觉得你懂他，真诚让家长愿意选你。三者兼具，家长不仅会主动报名，还会向邻居推荐。托管招生终极技巧就是做好该做之事，让家长放心，招生便水到渠成。