一、沈阳市铁西区托管市场的现状
2016年全国小学生数量众多，达到约9169万人，各地小学放学时间均较早，而家长们的下班的时间较晚，两者时间形成一段真空期。家长难以及时接送，并且小学生的家长大多为30岁至40之间，正处于事业的上升期，工作压力大，需要时间以及精力。在全国庞大的小学生数量和不便照看孩子的家长的社会背景下.一种专门照看孩子的“托管班”火了起来，并且十分迅速。托管班发展如此之迅速，究其原因有：需求旺；效益大。
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二、托管市场存在的问题
托管班的出现，帮助很多中小学生家长解决了燃眉之急。但目前现有的托管班良莠不齐。
（一）竞争激烈
从诞生之日，中小教育培训机构就面临着生源竞争的压力和机构本身由于场所、师资等问题，在大型教育培训机构和正规学校的夹墙中发展。同时作为市场的产物，具有市场经济的调节性和竞争性等特点。
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因此，成立一家正规的大规模的托管班，在解决接送孩子问题的同时，营造学习氛围、激发孩子学习兴趣、提高学习效率，使得中小学生健康快乐的成长，具有非常重要的现实意义。
三、托管机构的营销策略
（一）产品策略
产品组合策略。根据市场需求我们主要准备提供以大学生为主的师资的课后辅导、兴趣爱好的培养、上下学的接送、餐饮的提供等服务。另一方面应用因材施教的原则，针对学生的个性特点，可以采取不同教育产品组合，从而使每个学生真正学有所获，得到进步。
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（五）人员策略
本项目以大学生为主要的教育和管理人员，工作人员素质普遍较高，且年龄与中小学生较接近，有效地减少了代沟。同时，也给在校大学生提供一个勤工俭学的平台，增加了解、接触社会的机会。另外，雇佣会降低整项目的工资成本。兼职教师招聘渠道为通过在各个实习校招平台和网站发布信息，为大学生提供实习岗位和锻炼机会。
综上所述，本文针对中小型托管机构面临的市场营销问题先展开调查，从而具体分析在教托管市场营销策略。使其在市场营销中能够适当采用本文的营销策略，从而提高机构的效益，在市场竞争中取得一席之地。
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