最近我几乎推掉了所有线下课，不是在学习，就是在去学习的路上。很多人说我“走火入魔”了。
为什么我要这么折腾？
因为我看到了太多校长，正用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰——大家每天忙得脚不沾地，校区却总是不温不火，招生越来越难，利润越来越薄。
不是你不努力，而是你的“努力”方向错了。
01你的“舒服区”，正是你生意的“下滑区”
我知道大家的状态。每天守着校区，接送孩子、辅导作业、沟通家长，事无巨细。你觉得你很努力，很充实，对吧？但你想过没有，你做的这些，是十年前就在做的事。你的经营模式，和隔壁那家新开的托管所有本质区别吗？
没有。
这就是最大的问题！你只是在“经营门店”，而没有“经营流量”。过去，流量在学校门口，你发传单、加微信就能活得不错。但现在呢？家长还有时间在校门口停留吗？他们看朋友圈的时间多，还是刷短视频的时间多？他们的注意力早就转移了！
你发现没有：
地推效果越来越差，传单接了就扔；
微信好友越来越难加，加了也不说话；
老生源在慢慢流失，新生源不知道从哪里来。
你感觉赚钱越来越难，不是因为你做得不够好，而是因为你获取客户的“渠道”失效了。你还在用马车的思维经营，而客户早已坐上了高铁。你在你的“舒服区”里重复劳动，却眼睁睁看着生意滑向下坡路。
这种“忙”和“累”，是无效的，甚至是危险的。
02流量在哪里，生意就在哪里——你必须承认“流量为王”
我反复讲“流量为王”，很多校长听了，但没真懂。以为就是“人多”的意思。错了。
流量，是注意力的集合，是信任的预付款，是生意的根本。
有人气，才有财气。你回想一下，你校区里学生最多、最热闹的那段时间，是不是也是你赚钱最轻松、口碑传播最快的时候？那种“热闹”，本身就是一种强大的信任背书。
为什么罗永浩、张雪峰这些名人要不断地在网上“搞事情”？哪怕说一些出格的话？就是为了博流量！他们比谁都清楚，有关注才有影响力，有影响力才有生意。我们做托管，本质也是一样。
“招生为首，满员为要”——这句话我讲了几年了。 你别总想着“我就招30个学生，每个收贵点，活得舒服”。这种思维做不大！你必须先追求“满员”，先把量做起来。哪怕一开始用低价课、体验课，甚至有些不赚钱，也要把人气做旺。
为什么？
因为满员的校区，会自然散发出“这家机构很火、很靠谱”的信号。有钱的家长也不傻，他们也喜欢往人多的地方扎。一个冷冷清清的校区，你课程再好，他也心里打鼓。
有了庞大的生源基数，你后面推出什么高利润的项目，都有人愿意买单，因为你有了筛选优质客户的“流量池”。没有这个基本盘，一切高端变现都是空中楼阁。
03别再埋头苦干！你的流量，藏在短视频和直播里
那流量从哪里来？
主战场，就在线上，在短视频和直播，尤其是抖音。
我知道，你可能会说：“我不会拍，不好意思露脸，觉得那是不务正业。” 这正是你和你竞争对手之间的认知鸿沟。
请你思考几个问题：
你的目标家长——那些70后、80后、甚至90后的父母，他们现在每天花在抖音、视频号上的时间是多少？
他们是更相信一张冷冰冰的宣传单页，还是一个活生生、能持续输出育儿干货、展示校区真实环境的校长或老师？
答案不言而喻。人们把时间花在哪里，信任就建立在哪里，流量就聚集在哪里，我们获取客户的渠道就应该在哪里。
线下发单、微信沟通，不是没用了，但它们必须退居“辅助”地位。你必须把主要精力，投入到短视频和直播这个主流渠道上来。
这不是你想不想、喜不喜欢的问题，这是生存和发展的必然选择。你不在那里出现，你的竞争对手出现了，流量就被他全部吸走了。到时候，你守着一个空空荡荡的“线下私域”（你的校区），哭都来不及。
04从“流量”到“留量”，让你的利润持续增长的飞轮
好，就算你听了我的，开始做短视频直播，也引来了一些流量，那怎么变成实实在在的利润呢？靠两个东西：私域和供应链。
1. 私域：把“路人”变成“常客”
2. 供应链：让你的信任，持续“变现”
这样一来，你的校区就不再是一个单纯的“看孩子写作业的地方”，而是一个以信任为核心的“家庭教育生活馆”。 你的盈利模式从单一的课时费，变成了“课时费+产品利润”的多元模型，抗风险能力和利润天花板被无限拉高。
05改变认知，是破局的唯一起点
认知的改变，是第一步，也是最关键的一步。
你之所以困在当前的局面里，就是因为过去的认知，无法解决今天的问题。你省钱，不愿意投资大脑学习；你守旧，不愿意接受新的流量阵地；你单干，没有打造产品和供应链的思维。
而我，之所以看起来“走火入魔”地学习，就是因为我知道，只有认知提升，才能看清方向；只有方向正确，努力才有价值。 我花钱学习，花钱打造供应链，短期内看是只有投入没有产出，但我知道，这是在为未来五年、十年的发展铺路。
各位校长，赚钱难，是时代给我们出的同一张考卷。但总有人能交上满分答案，那是由认知的高度决定的。
别再用身体的忙碌，掩盖思维的懒惰了。
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