秋季托管招生大战硝烟四起，你是不是那个最焦虑的人？
那些生源不好、越做越累的校区，几乎都有一个共同的死穴——只有老板在抓招生，老师全都置身事外。
老师稳坐教室，你却东奔西跑发传单、求家长；生源迟迟上不来，团队却无人可用？
招生是挣钱，带班是花钱。挣钱的事没人干，花钱的事一堆人干，这校区怎么可能盈利？怎么可能有未来？
为什么你的老师不招生？这背后，不是老师的问题，归根结底，是你这位老板的问题。挖不出这个根，你换多少老师都没用！
01不是你招不到人，是你在“阻止”老师招生！
很多老板一听这个就跳起来我恨不得他们天天去招生，怎么可能不让？
但你仔细想想：
你是不是教学老师出身，骨子里更看重带班质量，潜意识里觉得“招生是老板的事，教学才是老师的事”？
你是不是曾经也觉得，托管是刚需，竞争不大，到时候家长自然上门，没必要逼老师去招生？
更致命的是：你是不是怕？
怕老师接触家长多了，万一离职把学生带走了怎么办？怕老师学会招生、能力变强了，翅膀硬了就单飞了，岂不是给自己培养了竞争对手？
正是这种“怕”，把你和你的机构困在了原地。
你堵死的不是员工的路，是你自己的路。你不培养他，他就永远只是个“耗课”的老师，不能变成“创造利润”的干将。格局大一些，初心正一些，你是要做一个大平台，而不是守着一个摊子。你真心培养他，他能力强了，收入高了，平台也越来越好，他为什么一定要离开？即便有人离开，你培养人才的机制在了，你就能吸引和留住更多人才。
我们早期在老家和另一家机构的发展轨迹，就是最鲜明的对比。他们严防死守，老师只教学，联系方式全是老板的；我们放开手培养，鼓励人人营销。多年后，当行业竞争加剧，“双减”落地，他们转入地下艰难生存，而我们早已走向全国。老板的思维，就是机构的天花板。你不敢放手，就永远做不大。
02不是他不愿意招，是你没打通他“心里的结”！
好，就算你想通了，决定让老师招生了。你一拍板，下面全是抵抗情绪。
“我是来当老师的，不是来发传单的！”
“招生好丢人啊，被拒绝太难受了。”
“我好好带班不行吗？为什么非要我去卖课？”
……
这能全怪他们吗？不能。
现在的年轻人，很多家境不错，没吃过缺钱的苦，他们没有“逼上梁山”的生存压力。他们选择托管行业，初衷就是图个“稳定”“体面”，逃避销售的压力。你突然让他去做最难的“要钱”的事，他内心有一百个不情愿，这太正常了。
问题的关键，在于你有没有能力打通他们思想上的“结”。
这不是开一次会就能解决的。需要你不断地去破除他们的“销售下贱论”、“影响教学论”、“分工有别论”等错误观念。
要让他们明白，招生不是求人，是帮人，是把好的教育服务推荐给需要的家长；要让他们理解，没有招生，就没有学生，就没有饭碗，带班再好也是无米之炊。
这个“思想通关”的过程，是最难、最核心的，却也是非做不可的。解决了“愿意”的问题，后面的“敢”和“会”才有基础。
思维不通，一切手段都是白费。
03不是他不敢招，是他从未体验过“收钱的爽”！
心态通了，愿意干了，一出门就傻眼。不敢开口、不敢发单、被拒绝一次就彻底崩溃。
招生太难了！
对，难就对了！
不难的话，天下不都是老板了？
难，才帮我们淘汰了那些不愿学习、不敢挑战的竞争对手；
难，才凸显出我们专业培训的价值！
“不敢”的背后，是“不会”，是对未知的恐惧。 他们从来没做过，当然怕。就像让一个人第一次上台演讲，他肯定会腿抖。这就需要我们做老板的，教他、带他、推他一把，让他经历从0到1的突破。
我见过太多晋级的老师，刚来时都是小白，说话都脸红。但通过系统培训、师徒结对、实战演练，最终都能成为独当一面的招生高手。当他们第一次靠自己的努力收到钱时，那种成就感、那种自信的光芒，会彻底覆盖之前的恐惧。从此，他们就不再是单纯的老师，而是能创造价值的“教育营销官”。
老板的责任，就是搭建一个让员工敢于尝试、允许失败、最终一定能成功的支持系统。
04打造一支营销型团队，是你未来唯一的出路！
过去，托管行业是“教学为王”，托管作业辅导带得好就有生源。现在呢？竞争白热化，已经卷到了“办托管不赚托管的钱，靠其他项目赚钱”的地步。
未来，一定是“经营为王”、“营销为王”。
你的饭菜好，别人的也不错；你的老师负责，别人的也耐心。同质化竞争下，你的核心竞争力是什么？
就是你团队的市场营销能力！ 是你能否持续地引流、转化、服务、续费？是你能否让每一个老师都成为招生触点，在带好班的同时，还能做好服务营销和口碑转介绍？
一支强悍的营销型团队，是机构活下去、活得好的唯一解药。
它解决的不仅是招生问题，更是团队状态问题。一支能打胜仗、能收到钱的团队，精气神是完全不一样的。他们会更自信、更积极、更稳定。这意味着，你解决了招生和团队两大核心痛点！
我们晋级这么多年能走出来，加盟校能跑出来的，无一例外都是在这件事上想通了、做对了的。他们可能只学会了我们三五成功夫，但已经足以在当地脱颖而出。他们证明了这条路走得通，而且效果惊人。
如何打造？
结语
改变，从老板开始
别再抱怨了。请抬起头，看看镜子里的自己。
你，才是一切的根源。
你的格局，决定了团队的规模；
你的初心，决定了团队的初心；
你的改变，才能带来团队的改变。
打造一支营销型团队，是当下托管机构最迫切、最值得的投资。这不仅是方法的转变，更是思维的重生。
因为你渴望改变的样子，就是托管行业未来的样子。
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