你给员工吃草，你将会迎来一群羊
你给员工吃肉，你将会迎来一群狼
如何调动员工招生积极性？利益刺激是最可靠最持久的手段。打造狼性团队，老板必须喂肉，而不是单纯画饼。
在制定招生绩效方案的时候，要本着利人利己、先人后己原则，要做到公平、公正、公开，具体来说就是要遵循“222法则”。
打造狼性团队
01打造狼性团队：两手都要硬
在调动员工招生积极性方面，思想建设和利益分配是两大关键。
思想建设是前端，它能帮助员工打通思想障碍，提升业务技能。但仅仅依靠思想建设是不够的，利益分配才是关键。
没有真金白银的付出，员工很难持续保持高昂的招生热情。
1. 思想建设：打通思想障碍
思想建设包括对员工进行招生理念、招生技巧等方面的培训。通过培训，让员工认识到招生的重要性，掌握有效的招生方法。
但请注意，思想建设只是开始，它不能替代利益分配的作用。
2. 利益分配：让员工挣到钱
利益分配要遵循“利人利己、先人后己”的原则。
老板要先考虑员工的利益，先付出真金白银。只有让员工挣到钱，他们才会更加积极地投入到招生工作中去。
记住，
打造狼性团队，老板必须喂肉，而不是单纯画饼。
02招生薪酬制定“222法则”
在招生薪酬制定方面，我总结了一个“222法则”。
这个法则包括两大板块、两大领域和两大划分，旨在确保薪酬制度的公平、公正和激励性。
1. 两大板块：招生宣传与招生进账
在制定招生薪酬时，我们要考虑两大板块：招生宣传和招生进账。
招生宣传津贴
招生宣传是抓过程的，它关注的是员工是否按照要求进行了招生动作。
比如地推、发朋友圈、收集家长号码等。对于这些招生动作，我们要给予一定的津贴作为奖励。
这样即使员工暂时没有招到学生，也能得到相应的回报，从而保持招生积极性。
招生进账提成
招生进账是考核结果的，它关注的是员工实际招到的学生数量。
对于成功招到学生的员工，我们要给予更高的提成作为奖励。这样既能激励员工积极招生，又能确保公司的收益。
2. 两大领域：线上招生与线下招生
随着互联网的普及，线上招生越来越重要。因此，在制定招生薪酬时，我们要兼顾线上和线下两大领域。
线上招生技巧
线上招生包括更新朋友圈、打理家长群、发抖音、发视频号等。
对于这些线上招生动作，我们也要设定相应的绩效指标和奖励机制。
比如发布一条高质量的招生短视频可以获得多少奖励等。
线下招生技巧
线下招生则包括打电话、收号码、地推、咨询接待等。
对于这些线下招生动作，我们同样要设定明确的绩效指标和奖励机制。
确保员工在线下招生过程中也能得到相应的回报。
3. 两大划分：团队招生与个人招生
在招生过程中，既要体现个人的努力成果，也要体现团队作战的重要性。
因此，在制定招生薪酬时，我们要进行两大划分：团队招生和个人招生。
团队招生奖惩
团队招生关注的是整个团队的招生业绩。
对于完成团队任务的团队，我们要给予相应的奖励；对于未完成团队任务的团队，则要进行相应的惩罚。
这样既能激励团队成员相互协作，又能确保团队目标的达成。
个人招生任务
个人招生任务则关注的是每个员工的招生业绩。
我们要为每个员工设定明确的招生任务，并根据完成情况给予相应的奖励或惩罚。
这样既能激励员工积极招生，又能确保个人目标的达成。
03避免顾此失彼：确保薪酬制度全面性
在制定招生薪酬制度时，我们要避免顾此失彼的情况。
既要重视招生进账的结果考核，也要重视招生宣传的过程考核；既要重视线上招生的新趋势，也要重视线下招生的传统方式；既要体现团队作战的重要性，也要体现个人的努力成果。
1. 兼顾过程与结果
招生宣传津贴和招生进账提成要兼顾过程与结果。
不能只看结果而忽略了过程中的重要付出；也不能只看过程而忽略了最终的实际成果。
只有两者兼顾，才能确保薪酬制度的公平性和激励性。
2. 兼顾线上与线下
线上招生和线下招生要兼顾。
不能因为线上招生趋势明显，就忽视了线下招生的传统优势；也不能因为线下招生经验丰富，就拒绝尝试线上招生的新方式。
只有两者并重，才能适应不断变化的市场环境。
3. 兼顾团队与个人
团队招生和个人招生要兼顾。
不能因为强调团队协作，就忽视了个人努力的重要性；也不能因为追求个人业绩，就破坏了团队的凝聚力和协作精神。
只有两者平衡，才能打造一支既有战斗力又有凝聚力的狼性团队。
04让利益成为最可靠的朋友
最后，我想强调的是：
利益是最可靠的朋友。在调动员工招生积极性方面，利益刺激是最有效、最持久的手段。
作为老板，我们要敢于付出真金白银来激励员工。
如果我们只给员工提供基本的薪资和福利（喂草），那么他们可能只会满足基本的工作要求，而不会付出更多的努力和热情。
但如果我们能够给员工提供足够的激励和回报（喂肉），那么他们就会像狼群一样充满斗志和活力，为我们的机构创造更多的价值和财富。
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