托管招生新招！“套圈活动”全流程，引流锁客细节满满

不少托管机构线下招生常遇“人留不住、不报名”难题，一场低成本、高互动的“套圈活动”可破局。以下是从前期预热到后期转化的全流程方案。
 
前期预热，线上线下联动攒人气。线上建群，明确“进群领免费套圈，现场赢礼品+代金券”定位，设置拉新福利刺激家长转发，群内发礼品实拍、活动信息、转发任务保持活跃。线下地推，选托管周边小学放学时段，展架突出“免费套圈！领500元代金券！”福利，老师递传单时主动介绍，降低家长抵触。 现场执行，用“套圈+礼品”留客并引导参观。现场布置突出吸引力，分热门与基础礼品，降低参与门槛。设置签到、套圈、礼品兑换、校区引导区，签到区登记信息发套圈，套圈区老师营造氛围，兑换区递代金券并引导参观校区。校区参观聚焦家长关心点，展示作业辅导区、午休室、餐饮区细节，同步讲清代金券使用规则。
 
转化锁客，用“低门槛体验+无风险承诺”推动决策。推出“150元体验周”，可用50元代金券抵扣，明确体验后满意可抵扣报名费并抽奖，不满意全额退款还送礼品。现场促单加赠专属福利，制造稀缺感。对犹豫家长，留好后续联系钩子。
 
活动复盘，做好数据统计与后续跟进。统计各环节人数与转化率，分析问题。对体验周家长群内发日常，对未报名家长3天内发优惠，持续唤醒需求。
 
套圈活动核心是用互动拉近距离，用服务打动家长，站在家长角度实现转化。