托管机构招生遇到下面三种家长怎么办？

托管机构招生会遇到各种各样的家长。遇到下面三种家长怎么办？
  牢骚抱怨型
 这种类型的家长遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。 
对于这类家长，千万不能回避，因为这时家长享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止他表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。
因此，聪明的销售通常会选择沉默，让家长知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”他，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。  中托盟托管,托管机构招生 斤斤计较型
这类家长不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。
我们销售在介绍课程时一要突出课程的价值，明确告知家长给孩子报该课程能给其带来什么效果，让家长对报班的价值有深刻的认识，赢得他们对机构的认可。
二要突出课程的优点，与其他机构在价格、性能和质量上做对比，让家长通过自己的比较判断得出结论。中托盟托管,托管机构招生
三是要突出价格的合理性，通过各种方式让家长知道目前课程的价格在市场上是很合理的。  
不直接拒绝型
 这种家长的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，家长都点头“附和”，但是就是不买。
换言之，他只是为了了解更多课程信息，想提早结束你对课程的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。中托盟托管,托管机构招生
若想扭转局面，让这类家长说“是”，应该干脆问“您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁家长疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使家长失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。